CPA-маркетинг без вкладень: приклади, заробіток, відгуки

Гроші 26 липня 2022 Перегляди: 88

Бажання заробляти зростає в нас щодня. І не стільки через дорожнечу життя, скільки через небажання сидіти в офісі з ранку до вечора, отримуючи прожитковий мінімум. Ми постійно шукаємо нові і, що важливо, відносно прості способи отримання прибутку. В якості одного з варіантів можна розглянути СРА-маркетинг — не новий і досить складний порівняно з іншими способами, а тому ще працюючий метод заробляння в інтернеті.

Що це таке?

Саме поняття партнерського маркетингу відоме вже давно. Але саме зараз фінансовий потік (CPA-маркетинг найчастіше розглядається як отримання постійного доходу), отриманий від залучення клієнтів на сайт рекламодавця, формується не за рахунок простого «переходу за посиланням», а з позиції «заданої поведінки» потенційного клієнта.

Що ж це означає простими словами? Якщо раніше компанії платили за відвідування своїх сторінок і покази прямої реклами на сайтах блогерів, то зараз ситуація змінилася. Продавцям необхідно ефективне цільове витрачання бюджетів. CPA-маркетинг передбачає оплату за конкретну дію прийшов потенційного клієнта. Реєстрація, передплата на розсилку новин і комерційних пропозицій, заявка, оформлення покупки товару (в ідеалі) — ось невеликий перелік тих самих конверсійних (бажаних) дій.

Сучасний інтернет-маркетинг

Якщо спочатку розвитку інтернету ми говорили про те, що створення і підтримання свого сайту з описом товарів — це 90% успіху, то сьогодні таке просування не дасть абсолютно нічого. Конкуренція настільки велика, та ще й підкріплена тим, що інтернет буквально не знає кордонів, що необхідно постійно стимулювати потенційних споживачів і направляти їх «за заданим маршрутом». У загальних словах це і є інтернет-маркетинг. Але яке ж місце займає тут CPA-маркетинг? Відгуки рекламодавців про ефективність підходу просто зачаровують.

Наприклад, туристична компанія оплачує тільки реєстрацію на своєму сайті. Якщо клієнт цього не зробив, рекламне агентство не отримує гонорару. І навпаки, чим більше база даних туроператора — тим вищий прибуток у фірми, що просуває. Таким чином набагато ефективніше розподіляються кошти виділеного бюджету.

Назв багато — суть одна

Отже, перфоманс, партнерський маркетинг, афілійований, CPA-маркетинг — всі ці поняття використовуються для визначення моделі просування товарів (послуг) в інтернеті, при якій оплачуються певні дії користувачів мережі. Фахівці користуються такими інструментами, як пряма і контекстна реклама, SMM-маркетинг, пошукове просування тощо. Але варто звернути увагу на те, що для рекламуючої сторони в кожній з перерахованих моделей утворюється свій фінансовий потік. CPA-маркетинг (відгуки блогерів і активних користувачів соцмереж звучать досить переконливо) дозволяє отримувати прибуток мало не з першого тижня.

Модель не нова, але ефективна

Інтернет-маркетинг активно розвивається, а споживач не менш активно шукає способи піти, сховатися від нав’язливої прямої реклами. Тому маркетологам доводиться шукати все більш витончені способи залучення потенційних покупців.

Оскільки лазівок стає все менше, бізнес стає перед питанням про те, як підвищити ефективність маркетингової активності. І тут на допомогу приходить CPA-модель. Окупність інвестицій майже 100%. В першу чергу через те, що сам рекламодавець не чекає нічого надприродного від відвідувачів свого сайту.

У такій ситуації і діджитал-агентство може істотно збільшувати свій прибуток.

За що люблять партнерський маркетинг?

Найбільш явною перевагою СРА-моделі є легкість вимірювань. Підписався клієнт на розсилку — оплатили, не підписався — вибачте. Саме ця простота у визначенні ефективності і приваблює всіх учасників ланцюга просування. Але, звичайно, це не єдиний плюс, яким може похвалитися CPA-маркетинг. Відгуки фахівців дозволяють виділити такі причини популярності цієї схеми:

— Для офера це дуже вигідна система витрачання бюджету. Оплата проводиться тільки за бажані (і корисні) дії клієнта. Крім того, практично відсутні фінансові ризики. Адже в порівнянні інвестиціями в контекстну рекламу і SEO, оффери точно знають, що доб’ються запланованих результатів.

— Маркетологи також отримують винагороду за цільові ліди. Тому вони змушені придумувати нові цікаві для споживача стимули. Оскільки найчастіше оплата за конверсійні дії вище гонорарів за трафік, кліки та покази, рекламні агентства зацікавлені у використанні саме СРА-маркетингу.

Власник оглядового (розважального) сайту також буде підтримувати свій ресурс на високому рівні. Адже йому необхідний постійний потік читачів, яким буде показана реклама в рамках СРА-моделі. Чим вища популярність порталу, тим більше можливостей заробити (або просто підвищити оплату за одиничну дію).

Загалом, кожен з учасників, крім елементарної фінансової вигоди, отримує ще й додаткові бонуси — від легкості планування рекламної кампанії до розвитку ресурсу.

Можливі варіанти

Серед усього розмаїття можливостей використання маркетингу з оплатою за конверсійні дії виберемо і розглянемо найпопулярніші. Ефективний CPA-маркетинг, приклади якого можна досить швидко вивчити, виглядає так:

— Плата за ліди (CPL) — рекламування продукції вважається таким, що «відбувся», якщо потенційний клієнт перейшов за посиланням і як мінімум зареєструвався (залишив адресу електронної пошти).

— Сторінки, що продають, або сайти (на одну сторінку або повноцінні ресурси з посадковими сторінками) — тут відвідувач отримує повноцінну інформацію про товар і перенаправляється до виробників, де може оформити покупку. Завдання рекламістів якісно простимулювати споживача, щоб у нього дійсно виникло бажання купити товар.

— Просування з оплатою за дії дуже схоже з традиційним вже контент-маркетингом, але CPA-маркетинг передбачає, що оплата буде проводитися не за трафік або місце в результатах пошукового запиту, а за конкретні дії користувача мережі.

— Оглядові сайти — ці ресурси мають велику кількість інформації про товари, про їх порівняння тощо. Тут же публікуються користувальницькі відгуки, огляди і рейтинги. Кожен такий опис веде на сторінку рекламодавця (виробника або авторизованого продавця) і, якщо клієнт переходить за посиланням і купує товар, власник оглядового сайту отримує винагороду.

Учасники СРА-ланцюга

Тепер необхідно зрозуміти, хто і яким чином задіяний у ланцюгу просування, що забезпечує надійний фінансовий потік. CPA-маркетинг, відгуки про який досить різноманітні, проводиться, як мінімум, за участю трьох сторін: продавець товару — рекламне агентство (повного циклу або яке спеціалізується на діджитал) — власники блогів і популярних сайтів. Перших двох називають оферами, тобто особами, які пропонують оплату за залучення споживачів на свій сайт. Але, як вже говорилося, CPA-маркетинг без вкладень (без інвестицій і оплат контенту) — це не просто трафік; це оплата конкретних дій відвідувача сайту.

Тому власникам оглядових сайтів або популярних інформаційно-розважальних порталів набагато простіше заробити. Адже десятки тисяч (фахівці кажуть, що нормальна статистика — 15-20 тис.) відвідувань на день обов’язково забезпечать необхідну кількість переходів. Інша справа, що споживач стає все більш вимогливим, і змусити його щось зробити непросто: доведеться докласти зусиль і продумати справжні стимули.

Де використовувати перфоманс-маркетинг

Інтернет-магазини, купонатори, підприємства сфери послуг — ось найбільш відповідні проекти, яким допоможе CPA-маркетинг. Заробіток (відгуки фахівців обнадіюють) може досягати високих цифр. Але тільки в тому випадку, якщо власник сайту правильно оцінює свою аудиторію і розміщує пропозиції відповідних офферів. Товар повинен бути зрозумілий відвідувачам, відповідати його інтересам і фінансовим можливостям.

Просування екзотичних, індивідуальних продуктів за допомогою СРА-маркетингу не дасть бажаних результатів. Адже покупці таких товарів малочисельні.

Трохи історії

Вперше про використання СРА-підходу до просування товарів розповіло американське агентство Fluent. За заявою директора, компанія за рік збільшила виручку до 40 млн доларів (це 850% порівняно з попереднім роком). З цього моменту фахівці заговорили про підвищення ефективності просування в соціальних мережах. Що ж зробили в компанії Fluent, що пізніше отримало назву CPA-маркетинг? Навчання починається з того, що СРА — це абревіатура від англійської «cost per action». Дослівно це «оплата за дію». А далі необхідно забезпечити рекламодавцю конкретні дії споживача: лайки і розшарування в соцмережах, роздруківку акційних купонів, підписку на розсилку і т. п. Але про це вже йшлося на початку статті.