Що це — маніпуляція? Маніпулятивний вплив

Навчання 02 серпня 2022 Перегляди: 64

На запитання «Що таке маніпуляція?» найчастіше можна отримати відповідь про психологічний вплив з метою досягнення певної особистої вигоди. При цьому подібний вплив часто є прихованим.

Що таке маніпуляція

Маніпуляція являє собою свого роду психологічний прийом, метою якого є примусити людину до певних дій всупереч її бажанню. При цьому вплив здійснюється не явно, а прихований. Суть маніпуляції полягає в тому, що особа, на яку чиниться тиск, повинна сама захотіти вчинити певні дії, навіть якщо їй це невигідно.

До маніпуляції люди вдаються в тому випадку, коли вони бояться відмови або ж свідомо впевнені в негативному результаті того чи іншого підприємства. Мабуть, навіть ті індивіди, які до кінця не розуміють, що таке маніпуляція, самі того не усвідомлюючи, досить часто використовують цей психологічний прийом для досягнення своїх цілей. Навіть дитячі примхи можна в якійсь мірі віднести до маніпуляційного впливу.

Чому люди вдаються до цього

Для того щоб виконати певну маніпуляцію, повинна бути причина, яка може бути як усвідомленою, так і підсвідомою. Так, до подібних прийомів людей змушує наступне:

• небезпека опинитися в скрутній або безвихідній ситуації (в даному випадку особистість починає використовувати інших з метою обійти незручні моменти);
• невпевненість у власних силах нерідко призводить до того, що людина підсвідомо намагається впливати на оточуючих;
• тиск суспільства, а також стереотипи, пов’язані з конкретним становищем, нерідко спонукають до маніпуляцій, метою яких є приховування або виправдання певних дій;
• негативне ставлення до певної особистості, а також прагнення до помсти нерідко стає причиною психологічного впливу;
• маніпуляція часто стає недобросовісним методом досягнення корисливих цілей.

Як нейтралізувати маніпуляцію

Розібравшись з тим, що таке маніпуляція, важливо ознайомитися з методами її нейтралізації. Так, щоб уникнути психологічного впливу, рекомендується використовувати такі прийоми:

• розпізнавши маніпуляцію, варто негайно і відкрито заявити про неприпустимість подібного впливу на вас (якщо воно викликане невпевненістю в собі, то подібна різка відповідь відразу ж збентежить опонента);
• розкриття намірів маніпулятора і викриття її перед оточуючими (оприлюднення незручних фактів зробить вплив неефективним і недоречним);
• якщо ви відчуваєте тиск з боку опонента, викличте його на відверту розмову з метою прояснити ситуацію і визначити мотиви поведінки (в ході бесіди може бути знайдений компроміс);
• досить ефективним методом боротьби з маніпуляцією є критика людини, яка намагається чинити на вас тиск;
• якщо ви розумієте, що дипломатичні методи не допомогли вам позбутися тиску з боку, чините опір опоненту, вступивши з ним у відкриту конфронтацію (протистояння виб’є його з колії);
• спробуйте відповісти маніпуляцією на маніпуляцію.

Як зрозуміти, що вами маніпулюють?

Маніпуляція (проведення впливу) може мати різні прояви, і щоб ефективно протистояти їй, важливо вміти її розпізнати. Так, вона супроводжується наступними ситуаціями:

• відчуття психологічного дискомфорту та відсутності логіки в послідовності подій;
• протиріччя між вербальними і невербальними посилами опонента;
• напруженість у розмові;
• перепади настрою у маніпулятора залежно від того, чи вдається йому домогтися бажаного;
• атмосфера недовіри між співрозмовниками.

Прості прийоми

Виділяють такі прості маніпуляції:

• спроба домогтися власної мети, спираючись на почуття образи або провини (в даному випадку опонент починає відчувати себе зобов’язаним догодити «» жертві «);
• психологічний вплив мовчанням спрямований на те, щоб продемонструвати душевний розлад і привернути увагу до своїх переживань;
• маніпуляція гнівом та іншими негативними почуттями заснована на тому, що шантажист демонструє свій неврівноважений психологічний стан, намагаючись домогтися від вас певних дій або поступок;
• тиск на почуття любові розрахований на близьких людей (часто такі ситуації виникають у сім’ях або парах, коли одна зі сторін спекулює хорошим ставленням, намагаючись домогтися корисливих цілей);
• обіцянка і вселення у співрозмовника певної надії є досить поширеним методом, який використовується для того, щоб спровокувати людину на конкретні дії або поступки;
• маніпуляція марнославством передбачає чинення тиску шляхом демонстрації високого статусу;
• сарказм і глузування здатні вибити людину з колії, що робить її більш податливою в плані управління.

Складні маніпуляції

Складні методи маніпуляції можна описати наступним чином:

• така методика, як зміщення акцентів, досить часто зустрічається в засобах масової інформації (одну і ту ж новину можна піднести абсолютно по-різному, якщо зробити акцент на певних фактах);
• ті чи інші слова або ситуації можуть викликати у людини бурю емоцій, що полегшує процес маніпулювання ним;
• для того щоб дати людині установку до певних дій, не обов’язково говорити про це прямо (для цього розумніше використовувати питальну інтонацію або ж форму речення);
• психологічний тиск, а також гра на сильних емоціях з метою зробити свої неправомірні дії менш значними на їх тлі;
• якщо у маніпулятора немає чіткої аргументації своїй поведінці і вимогам, він починає агресивно демонструвати образу, намагаючись уникнути конструктивної розмови;
• методика зміщення спору полягає в тому, що, не маючи достатньо переконливих доводів на захист аргументу, людина починає активно його критикувати;
• щоб заплутати опонента, маніпулятор може засипати його цілим потоком питань з метою пізніше звинуватити його в нерозумінні і небажанні дати розгорнуту відповідь.

Як це відбувається

Алгоритм маніпуляцій суспільною свідомістю передбачає проходження декількох послідовних етапів:

• складання психологічного портрета групи або конкретної особи з метою визначення основних переконань і цінностей;
• приведення планованої ситуації у відповідність до нинішнього клімату в суспільстві шляхом впливу за допомогою ЗМІ та інших методик;
• впровадження певних механізмів, які сприятимуть переходу до нового стану;
• подальший контроль ситуації з метою не допустити відхилення від заданого курсу розвитку.

Види маніпуляцій

Намагаючись домогтися певних цілей, особа може використовувати різного роду прийоми психологічного впливу. У зв’язку з цим важливо розуміти, які маніпуляції прийнято виділяти:

• усвідомлена маніпуляція є цілеспрямованою і спланованою (людина чітко усвідомлює алгоритм своїх дій щодо досягнення бажаного ефекту);
• неусвідомлена маніпуляція не має під собою конкретної мети, а кшталт не розробив чіткого плану і уявлення про методи впливу на опонента (найчастіше сценарій розвивається хаотично, під впливом сильних емоцій);
• лінгвістична (або комунікативна) маніпуляція заснована на ораторських здібностях Севастополя, за допомогою яких він прагне спровокувати співрозмовника на певні дії;
• поведінкові маніпуляції засновані на вчиненні певного роду вчинків і дій, які не потребують додаткових вербальних методик.

Засоби маніпуляції

Для того, щоб виконати маніпуляцію, відхід може користуватися наступними засобами:

• вербальні комунікації з метою переконання опонента у своїй правоті та призову до конкретних дій;
• емоційна складова, яка спрямована на демонстрацію власних почуттів або виклик таких у співрозмовника;
• апелювання до терміновості, що вибиває опонента з рівноваги і вимагає швидкого прийняття необдуманих рішень;
• постійне повторення одного і того ж твердження з метою чинити тиск на співрозмовника;
• виділення певного фрагмента із загального контексту подій, щоб представити ситуацію з найбільш вигідного боку;
• розмова про проблему без згадування контексту і ряду важливих обставин, які можуть прояснити реальний стан справ;
• придушення протилежної думки шляхом спекуляцій;
• використання стереотипного мислення для переконання оточуючих у своїй правоті;
• подання власної думки як об’єктивної та підтвердженої інформації з достовірних джерел;
• тиск на співрозмовника за допомогою свого авторитету або високого суспільного становища.

Вразливість

Найчастіше маніпуляціям піддаються такі особистості:

• бажаючі в усьому догоджати оточуючим і отримувати постійне схвалення;
• люди, які бояться сварок і недоброзичливого ставлення;
• несамостійні і нерішучі особистості (тільки залежно від інших вони відчувають емоційний комфорт);
• довірливі люди, впевнені в чесності і правоті оточуючих;
• альтруїсти, які вважають своїм обов’язком всім і в усьому допомагати;
• імпульсивні особистості, які приймають важливі рішення під дією сьогочасних емоцій;
• юні люди, які ще не мають власної сформованої життєвої позиції і перебувають у пошуку авторитету;
• самотні особи, які шукають спілкування і дружніх відносин;
• невпевнені в собі особистості, які вважають думку інших більш правильною і раціональною, ніж свою власну.

Вивід

Маніпуляція людьми — це найсильніший механізм психологічного впливу (найчастіше прихованого), який передбачає примус співрозмовника до будь-яких дій (при цьому останній повинен бути впевнений, що він сам цього хоче). Подібні явища можуть виникати як свідомо, так і несвідомо. При цьому успіх маніпуляції залежить як від самої людини, так і від психологічних особливостей Севастополя, на якого спрямований вплив.

Причини маніпуляції можуть критися в характері особистості або в зовнішніх обставинах. Так, найчастіше до неї вдаються люди, які панічно бояться кризових ситуацій і всіляко намагаються їх уникнути. Також подібного роду прийомами користуються невпевнені в собі особистості, які просто не бачать для себе іншого шляху досягнення поставлених цілей. Маніпуляція може стати причиною напружених відносин між людьми, а також є недобросовісним методом отримання вигоди.

Для того щоб протистояти маніпуляції, потрібно знайти в собі сили дати жорстку відповідь і винести попередження про неприпустимість подібних дій. Людина повинна зрозуміти, що її наміри розкриті. Краще, якщо даний факт отримає широкий розголос, щоб перекрити маніпулятору подальші шляхи до дії.