Що таке Added Luxury Value і чому вода — це не просто вода, якщо вона в пляшці Chanel, — як преміальні бренди формують ціни на речі

Актуальне 05 липня 2022 Перегляди: 71

Днями засновник компанії Équité Деніель Ланджер, який займається консультуванням і створенням стратегій для luxury брендів, опублікував матеріал, в якому на прикладі нової б’юті-колекції Chanel розповів, що таке Added Luxury Value і як вона працює в індустрії.

Відомо, що всі вироблені в світі речі мають функціональну та емоційну цінність. Але якщо ми говоримо про преміальні бренди, то повинні додавати ще одну: Added Luxury Value. Це нематеріальна цінність, яка не залежить від функціональності продукту, але значно впливає на його кінцеву вартість. Як саме?

Деніель пояснює на прикладі нової колекції No.5 factory, яку Chanel випустили з нагоди сторіччя аромату N ° 5 f^ tes. Це 17 лімітованих предметів, серед яких гелі для душу, лосьйони та олії для тіла, мило та інше.

Але найцікавіше — це брендована скляна пляшка води об’ємом 200 мл. Її вартість — $75. Це в 30 разів дорожче Perrier і в 100 — звичайної води. Завдяки публікаціям у ЗМІ і блогерам з TikTok і Instagram вода продалася миттєво. І зараз у США заповітні пляшечки можна знайти на ресейл-платформах за $300- $400. Пояснити таку вартість можна тільки за допомогою Added Luxury Value.

За пляшкою води стоїть історія і всі цінності бренду, до якого так приємно доторкнутися. Плюс, вона випущена з нагоди значущої для компанії події. Купуючи воду Chanel, клієнти не платять за пляшку, вони платять за емоції і за можливість відчути себе частиною ком’юніті. Так працює ALV. У глянці колекцію No.5 factory навіть назвали предметом колекціонування.

З таким же посилом Oscar de la Renta випустив косметичку для Amazon Luxury вартістю $415. Для цього модний бренд об’єднався з Clé de Peau Beauté: чохол для косметички прикрасили квітковим принтом з останньої колекції Oscar de la Renta, а всередину поклали мініатюри Clé de Peau Beauté — за повідомленнями ЗМІ, цю косметику особливо люблять креативні директори Oscar de la Renta. Sold out стався за два дні.

Який висновок напрошується? Коли ви наступного разу будете думати про завищену вартість преміальної речі, спробуйте подивитися на це під іншим кутом. Який відсоток у цій ціні становить ALV? Що ця річ дає вам у перспективі і чи готові ви за це заплатити? Якщо так, то не варто шукати підступу.