Справа Réuni: Як я роблю екологічну марку одягу разом з передплатниками

Актуальне 05 липня 2022 Перегляди: 65

Проблема забруднення навколишнього середовища — одна з найважливіших сьогодні. Неминуче ми задаємося питанням, як кожен з нас може мінімізувати збиток. Багато хто бачить часткове вирішення проблеми в ідеї капсульного (або просто мінімалістичного) гардеробу. Так у полі зору з’являється все більше марок, що випускають якісну базу на противагу трендовим речам, які швидко виходять з моди.

Одним з таких проектів стала французька марка Réuni. Вона дотримується принципу відповідального провадження: це означає, що Réuni буде випускати по одній класичній речі за раз і тільки за попереднім замовленням, а про всі етапи створення моделей, від пошуку сировини до логістики і ціноутворення — детально розповідати в інстаграмі. Крім того, всі продукти створюють разом з покупцями: засновник бренду Адрієн Гарсія пропонує зацікавленим пройти опитування, де можна вибрати фасон, матеріал і навіть цінову категорію, а потім влаштовує зустрічі, щоб почути думки про прототипи. Ми попросили Адрієна докладніше розповісти про ідею Réuni і те, як невеликі французькі марки можуть потіснити з ринку мас-маркет-гігантів.

Про бекграунд

Я завжди мріяв про творчу професію, але довгий час не міг дозволити собі займатися модою, оскільки сім’я наполягала на більш класичній освіті. Перш ніж запустити Réuni, я вивчився в бізнес-школі і чотири роки пропрацював в маркетинг-команді шеф-кухаря Алена Дюкасса і ще два — в мережі кафе Pr^ t ^ Manger. Коли мені виповнилося двадцять вісім, я зрозумів, що займаюся зовсім не тим, чому хочу присвятити своє життя, і вступив до модної школи Studio Ber^ ot.

Під час навчання я пройшов два стажування — у відділі шкіряних виробів Balenciaga і Louis Vuitton, — але все одно розумів, що, перш ніж мені довірять якийсь відомий будинок або я запущу свою марку, має пройти чимало часу. Мені було майже тридцять, і я, щоб якось прискорити цей процес, запустив подкаст про підприємництво в моді Entreprendre dans la mode. Робота у великих марках дуже роздроблена, і мені рідко вдавалося дізнатися, що відбувається в інших відділах — підкаст же дозволив мені зустрітися з людьми, що працюють в абсолютно різних брендах, і поставити їм всі питання про індустрію, що цікавили мене. Я був у позиції журналіста, тож спілкуватися з героями було куди простіше, ніж якби я просто запросив їх на каву.

Entreprendre dans la mode допоміг мені швидко обзавестися потрібною базою контактів і зустрітися з тими, з ким я навіть і не мріяв познайомитися — а все починалося з друзів друзів. Так, в різний час героями моїх випусків були творниця модної премії ANDAM Наталі Дюфур, засновниці онлайн-магазину і журналу Semaine Мішель Лу і Джорджина Хардінг, Юсеф Фофана з паризької марки Maison Ch^ teau Rouge, журналіст Лоїк Прижан, співзасновник Veja Себастьєн. Ще мене дуже надихають засновник A.P.C. Жан Туїту, а також Джонні Йохансон з Acne Studios — сподіваюся коли-небудь зустрітися і з ними теж.

Один з перших випусків запам’ятався мені особливо сильно — це була зустріч з Марі-Франс Коен, співзасновницею марки Bonpoint, а також паризького концепт-стора Merci і онлайн-магазину Démodé. У бесіді вона заявила, що нам більше не потрібні нові марки і одяг і замість цього підприємці повинні вносити внесок у порятунок планети. Ця зустріч змусила мене задуматися — я зрозумів, що якщо я і буду займатися підприємництвом, то у мого проекту обов’язково повинен бути сенс.

Про модель Réuni

У червні я випустив подкаст-маніфест, в якому пояснив ідею Réuni — марки, що створює разом з покупцями по одній класичній і якісній речі за раз, зшитої з на сто відсотків натуральних і перероблюваних матеріалів і доступної тільки за попереднім замовленням. Так поступово ми зможемо зібрати капсульний гардероб, який можна буде носити довгі роки.

Про схожу модель мені розповів ще один гість подкасту, засновник марки Asphalte Вільям Оветта, що випускає чоловічий одяг за попереднім замовленням. Таким чином ми скорочуємо кількість відходів виробництва і створюємо лише той одяг, який дійсно потрібен людям.

Перш ніж приступити до виробництва першої речі — теплого зимового светра, — ми запустили велике опитування, в якому жінки відповідали, яким вони бачать свій ідеальний светр, який фасон їм подобається, який тип коміра, колір і матеріал, а також скільки вони готові за нього заплатити. У підсумку більшість опитаних назвали суму в 130 євро — від неї ми і відштовхувалися. Після опитування у нас було близько чотирьох-п’яти місяців на розробку продукту і виробництво перших прототипів — за дизайн светра відповідала Ванджу Джо, моя викладачка Studio Ber^ ot, яка співпрацює з такими брендами, як Études Studio, Sandro і Uniforme. Вона ж допомогла нам знайти сімейну трикотажну фабрику в Толедо, з якою ми в підсумку працюємо.

До питання про ціноутворення. Зазвичай кінцева ціна повинна перевищувати собівартість продукту в 2,5-3 рази, так що нашим завданням було знайти недорогу, але м’яку і міцну натуральну шерсть, яка б не скочувалася і не сідала, а також відповідала головним стандартам етичного виробництва, в тому числі Oeko-Tex, RWS, Mulesing Free і Woolmark. Кашемір коштував близько 130 євро за кілограм, так що наш вибір припав на мерінос — після довгих пошуків відповідний матеріал по співвідношенню ціни і якості знайшовся в Австралії. У майбутньому ми, звичайно, плануємо знижувати вуглецевий слід.

Ціни в 130 євро вдалося домогтися і завдяки моделі direct-to-consumer, тобто ми не платимо посередникам на кшталт Galeries Lafayette і продаємо светр безпосередньо через краудфандингову кампанію на Ulule — на сьогоднішній день ми прийняли вже більше п’ятисот попередніх замовлень. Через деякий час ми зробили перший прототип і запросили передплатниць на примірку — так що вони змогли дати нам свій чесний фідбек і ми навіть трохи змінили продукт. Наприклад, рукави були занадто широкими і светр було складно носити з пальто — зараз ми виправили цю проблему.

Про рух Réuni

Я хочу створити рух, об’єднати марки, які намагаються бути максимально прозорими і відповідати принципам екологічного та етичного виробництва. Я хочу, щоб такі бренди розвивалися і з часом виместили з ринку гігантів на кшталт H&M і Inditex. Для цього нам потрібно допомагати один одному — я створив групу, де ми обмінюємося порадами, наприклад, де шукати матеріали, знаходити етикетки і так далі. Зараз я працюю з такими марками, як Maison Cléo, Rowse Beauty і Désirée — 23 листопада ми влаштували зустріч, на якій обговорювали план того, як ми можемо допомогти планеті.

Про інстаграм і заходи

Поки що я не впевнений в силі інстаграму на сто відсотків. Більшість людей, які підтримують Réuni, прийшли до нас завдяки друзям і друзям друзів, а також подкасту. У нашому випадку найкраще працює якраз сарафанне радіо. Крім того, мені подобається формат живих заходів — під час поп-апів ми зустрічаємося з живими людьми, розповідаємо їм нашу історію, пояснюємо чому відповідальне споживання — це важливо. Я не шукаю величезної популярності в інстаграмі і готовий рости поступово, якщо цього вимагатиме час.

Як продовжити життя улюбленому светру

Скоро ми випустимо ролик, в якому докладно пояснимо, як доглядати за зимовим светром — але насамперед варто знати, що головний плюс натуральних тканин в тому, що їх не потрібно часто прати на відміну від синтетичних речей. Останні швидко абсорбують запахи, через що ми стираємо їх по кілька разів на тиждень, і тому вони швидко втрачають робочий вигляд. Але всі ми пам’ятаємо, що наші бабусі прали речі, тільки коли на них з’являлися плями — а все тому що тканини були натуральними, так що речі було достатньо лише провітрити, перш ніж носити знову.