5 звичок виключно харизматичних людей

Що робити, щоб подобатися людям і вести їх за собою.

Харизма — це не дар, який чи є, чи ні. Умінням подобатися людям можна опанувати, вважає засновник лабораторії The Science of People, що досліджує поведінку людей, Ванесса ван Едвардс. Достатньо придбати п’ять звичок.

Дослідник людської поведінки, автор книги «Наука спілкування. Як читати емоції, розуміти наміри і знаходити спільну мову з людьми «.

1. Не боятися бути недосконалим

Психолог Річард Вайсман провів дослідження, під час якого дві актриси продавали блендер відвідувачам торгового центру. Перша виступаюча провела прекрасну презентацію і приготувала бездоганний коктейль для глядачів. Друга актриса теж все зробила відмінно, але при цьому нібито випадково забула закрити кришку блендера, і вміст бризнув на неї.

«Незграбна» жінка була оцінена покупцями як більш симпатична, і вона продала більше блендерів. Вайсман зробив висновок, що вразливість олюднила актрису і збільшила її вплив на аудиторію.

Ван Едвардс пропонує прийняти свої недосконалості, тому що саме вони допомагають подобатися людям. Просто будьте собою.

2. Менше говорити, більше слухати

«Мій дядько одного разу сказав, що у мене два вуха і один рот і ці числа повинні відповідати тому, скільки я говорю і слухаю», — ділиться Ванесса ван Едвардс. За її словами, харизматичні люди підтримують у бесіді це співвідношення 2: 1.

Найпростіший спосіб менше говорити і більше слухати — ставити уточнюючі питання.

Варто намагатися дізнатися подробиці про те, що робить, думає співрозмовник. Це не тільки допоможе краще пізнати його, але і створить ілюзію близькості.

3. Не пліткувати

Існує науковий принцип, званий спонтанним перенесенням якостей. Коли ви погано говорите про когось, люди асоціюють негативні риси цієї людини з вами. Тому не варто називати когось недалеким або дурним, якщо не хочете вважатися таким же.

Однак цей принцип працює і в зворотний бік. Виберіть людину, якою ви захоплюєтеся, і розкажіть про те, як вона прекрасна. Наприклад, можна це робити, коли уявляєте когось один одному. Заодно допоможете знайомим: вони, можливо, не можуть хвалитися своїми досягненнями, але вам-то нема чого соромитися.

4. Використовувати жестикуляцію

У рамках досліджень Ванесса ван Едвардс і її колеги проаналізували тисячі годин виступів на TED і виявили, що найпопулярніші спікери підключали невербальні способи донести інформацію. Мова насамперед йде про жести. У найбільш проглядних відео виступаючі жестикулювали в два рази активніше, ніж їх менш успішні колеги.

Руки — індикатор довіри. Тримайте їх на виду, а краще підкріплюйте свої слова жестами.

5. Встановити зоровий контакт

Дослідження показують, що люди, які дивляться в очі співрозмовнику, вибудовують набагато кращі зв’язки з ним. Цей контакт встановлено, якщо ви здатні запам «ятати колір очей співрозмовника. Тож краще під час розмови не відволікатися на телефон та інші подразники.