РРЦ — визначення в торгівлі?

Сучасні ринкові відносини вимагають введення різних інструментів у торгівлі. Одним з них є рекомендована роздрібна ціна. Так що таке РРЦ в торгівлі і як нею користуються на практиці в рамках регулювання механізмів ринку?

Поняття

РРЦ — що це таке? Це поняття являє собою ціну, яку виробник вважає оптимальною для реалізації своєї продукції в роздрібній мережі. Вона вибирається для кожного з товарів в індивідуальному порядку.

Особливість РРЦ виробника полягає в тому, що вона носить лише рекомендаційний характер. Але якщо укладається певна угода, то реалізація будь-якого товару нижче зазначеної вартості неможлива. Так, раніше на кожній книзі можна було виявити її вартість. Це і була зазначена виробником роздрібна рекомендована ціна. А реалізатори книг не мали права встановлювати нижчу ціну.

Саме в силу цієї особливості РРЦ часто також називають ціною від виробника.

РРЦ як інструмент

Розбираючись у даному питанні, важливо звернути увагу, що це тільки рекомендована сума, яка повинна встановлюватися на етапі продажу тієї чи іншої продукції її кінцевому споживачеві. Це особливо зручно в ГБУ РРЦ. Тут ціноутворення може контролюватися державою.

Завдяки наявності РРЦ у виробника з’являється реальний інструмент для забезпечення нормальної величини маржі, а також бажаного обороту для кожного, хто входить в ланцюжок від виробника до роздрібного реалізатора.

Ціни вище або нижче

Звичайно, багато хто, хто стоїть на етапі роздрібного продажу товарів, хотіли б додатково завищити рекомендовані цифри. Але це може бути дуже небезпечним кроком — таке рішення може бути прийнято виключно при хорошому знанні ринку і його тенденцій у сукупності з оцінкою величини гнучкості попиту на товари конкретної категорії. В іншому випадку висока ймовірність різкого зниження попиту на продукцію, чому постраждають всі учасники торгового ланцюга, від виробника до самого роздрібного продавця.

Можлива і зворотна ситуація, коли якийсь продавець в рамках ринку ставить кінцеву ціну нижче діючої РРЦ. Звичайно, це дозволить йому значно підвищити оборот реалізації продукції і навіть потіснить в даній ніші інших учасників ринку. Але позитивна сторона подібних дій видна тільки на початковому етапі. Надалі такі дії спровокують тільки так зване обвалення ринку.

Іншими словами, кінцева ціна завжди повинна співвідноситися з РРЦ товарів, що купуються вами — це один з основних законів сучасного ринку. При її зниженні або підвищенні щодо рекомендованих значень наслідки будуть несприятливими. Якщо в одному випадку такі дії загрожують зниженням попиту, то в іншому підсумковий валовий прибуток виявиться на порядок нижчим, ніж при продажах з урахуванням РРЦ.

Особливості

При розшифровці РРЦ важливо звернути увагу на той факт, що ця рекомендація від виробника реальної юридичної сили не має. На практиці будь-яка жорстка фіксація такої ціни з боку виробника неприпустима. Це прописано в чинному законодавстві, яке пояснює поняття РРЦ, що це таке і як цей показник формується.

Роздрібні реалізатори в рамках сучасного ринку переважно дотримуються рекомендованих цін самі. Ще багато з них ретельно оцінюють дотримання аналогічної цінової політики у своїх безпосередніх конкурентів.

Нерідко виробник може припинити співпрацю з тими реалізаторами, які істотно, на постійній основі займаються заниженням рекомендованих цін.

Налаштування

Важливо зауважити, що РРЦ — це такий показник, який потребує регулярного коригування. Пояснюється це тим, що сам ринок не статичний. Він динамічно змінюється, тому виробникам і продавцям доводиться підлаштовуватися під зміни його умов.

При необхідності деяких змін значення РРЦ починається переговорний процес між виробником і продавцем. Більш того, в деяких сферах функція оцінки РРЦ покладається на окремих співробітників, які також спеціалізуються на їх своєчасному і правильному коригуванні.

Головне, вибрати такі роздрібні ціни, які забезпечать досить високий показник оборотності продукції.

Щоб домогтися коригування реальної роздрібної ціни, багато виробників також проводять спеціальні заходи. Так, для оцінки РРЦ Москви та інших міст спочатку оцінюється її величина. Якщо підсумкова вартість виявляється надмірно високою, співробітники компанії-виробника пропонують відповідну аргументацію для її зниження. Звичайно, вона буде повністю орієнтована на потреби клієнта.

Регулювання роздрібної ціни

Від величини роздрібних цін на будь-яку продукцію безпосередньо залежить її оборот. Вона не повинна бути занадто маленькою, щоб всі учасники ринку отримали свій прибуток. Але й завищення її небезпечне. Тому багато великих виробників створюють спеціальні відділи, які займаються питаннями зміни роздрібних цін у реалізаторів. Їхнє завдання полягає в обґрунтуванні скорочення торгової націнки. Зазвичай акцент робиться на тому, що у конкурентів аналогічний продукт коштує дещо дешевше (в межах рекомендованої виробником ціни).

Для випадків, коли роздрібна торгівля продовжує встановлювати завищені ціни, не йде на контакт з виробником, компанія часто змінює умови співпраці з нею. Коли з цієї причини відзначається реальне скорочення обсягів продажів і покупці починають звертати більшу увагу на конкурентів, методи впливу можуть бути різними. В одних випадках припиняється обслуговування прямих поставок, скорочуються виїзди торгових представників на певні точки продажів. В інших навіть доходить до вилучення наданого раніше в користування фірмового обладнання.

РРЦ на окремі продукти

Ще один важливий момент зводиться до того, що РРЦ — це такий інструмент, яким можуть користуватися не тільки виробники і продавці товарів, а й держава. Тобто на певні товари величина рекомендованих роздрібних цін встановлюється за допомогою державного регулювання. Це і називають багато ФДБУ РРЦ (регулювання цін для федеративно-державних установ).

Але в таких випадках поняття РРЦ заміщається на максимальну і мінімальну ціну для роздробу. І їх суворе дотримання є обов’язковим. Це правило стосується специфічної продукції типу тютюну, алкоголю тощо.

Необхідність впровадження

Як вже зазначалося вище, суть самого поняття РРЦ зводиться до того, що кожен з партнерів виробника продукції, який займається її реалізацією, зобов’язаний встановлювати підсумкові ціни в суворо обумовлених рамках. Вони не повинні бути нижче, але і надмірне їх завищення неприпустимо — такий хід завдасть шкоди всім учасникам ринку.

За допомогою РРЦ з’являється можливість контролю, оцінки рівня цін з урахуванням реальних особливостей продажів. Рекомендовані значення визначають, виходячи з того, що як виробник, так і всі його партнери повинні бути успішні, тобто реалізація повинна мати значні обсяги.

Іншими словами, якщо кожен з партнерів буде орієнтуватися на рекомендовані ціни, то і вони, і виробник можуть розраховувати на отримання стабільного прибутку, причому на її величину всілякі коливання ринку будуть надавати мінімальний вплив.

Реалізація

Механізм практичного використання РРЦ має такі особливості:

1. РРЦ не належить до категорії юридичних норм і заборон, а носить лише рекомендаційний характер. Тобто виробник не може змусити змінити кінцеву ціну продавця. Але він може, на свій розсуд, припинити з ним співпрацю як з партнером, якщо не буде знайдено компромісного рішення.
2. Функція первісної установки, корекції та контролю покладається на виробника продукції, який володіє якоюсь торговою маркою.
3. Навіть при виконанні перепродажу продукції в умовах оптового ринку основним орієнтиром повинна виступати РРЦ.
4. В ідеалі кожен партнер повинен спиратися на величину рекомендованої ціни, незалежно від діючих умов співпраці та обсягу продажів.
5. Зміна рекомендованої виробником ціни можлива як у більшу, так і в меншу сторону. Робиться це за допомогою переговорів, з урахуванням інтересів всіх учасників торгового ланцюга.

РРЦ як стратегія ціноутворення

На сучасному ринку застосовується безліч стратегій ціноутворення для продукції. Одна з них передбачає орієнтування на величину рекомендованої роздрібної ціни.

Саме її рекомендує виробник для рітейлерів, на етапі продажу споживачам. Цей механізм забезпечує певну стандартизацію та регулювання ринкових цін, з урахуванням регіональних особливостей.

Це непростий процес: уніфікація суттєво ускладнюється унікальністю продукції. Але в середньому підсумкові значення для цін на основну продукцію масового споживання схожі.

Перевага стратегії ціноутворення, заснованої на РРЦ, полягає в її простоті і зручності — замислюватися про величину підсумкової ціни в цьому випадку абсолютно не потрібно.

Поряд з гідністю, такий варіант має і недоліки — якщо сліпо встановлювати рекомендовану роздрібну ціну на товар, це істотно скоротить переваги в рамках конкурентної боротьби в умовах ринку.

Висновки

З вищесказаного можна зробити висновки:

1. Необхідність слідування РРЦ не визначається умовами співпраці або обсягом закупівель з боку партнера.
2. В ідеалі всі відхилення від РРЦ повинні узгоджуватися з виробником продукції для встановлення оптимальних цін на товар для споживача.
3. Характер рекомендованої ціни виключно рекомендаційний. Але будь-який виробник може на свій розсуд припинити співпрацю з партнерами, які регулярно порушують рекомендовані значення без узгодження з ним.
4. Функція контролю, динамічної зміни РРЦ лежить на спеціальних підрозділах володаря торгової марки.

Таким чином, чинне законодавство не передбачає обов’язкового дотримання встановлених РРЦ. Але за цим стежать самі виробники продукції, так як це в їх інтересах. Тому основна маса реалізаторів прагне до взаємовигідної співпраці, тому дотримується даних рекомендацій або обговорює оптимальний рівень цін в індивідуальному порядку.