Як маніпулювати людьми і самому не попастися на ці ж прийоми? (2 частина)

Як маніпулювати людьми і самому не попастися на ці ж прийоми? (2 частина)

Давно хотів написати дану інструкцію, але часу все ніяк не знаходив. Отже, представляю вашій увазі другу частину моєї інструкції. Взагалі-то, дані прийоми ми іноді використовуємо на підсвідомому рівні і їх ККД дуже невеликий через це, але, використовуючи їх усвідомлено, ми можемо досягти великих результатів.

Інструкція

Рівень складності: Непросто

1 крок

Для початку, раджу вивчити хоча б ази фізіогномкіки. Всупереч деяким судженням незнайманих людей, це наука, заснована на фактах. Тут все це розписувати довго, навіть основи, але почитати раджу. Пол Екман — відмінний автор у питаннях виявлення емоцій і обману. Всім раджу. Та й книги читаються дуже швидко і запам’ятовуються на ура)

2 крок

«Питання-пастки».

Тут все дуже просто. Це, на мій погляд, один з найцікавіших прийомів маніпуляції. Все зводиться до того, що питаннями маніпулятор намагається скоротити список варіантів дії людини до тих варіантів, які вигідні самому маніпулятору.

Спосіб захисту: заздалегідь, дізнавшись тему розмови, прорахуйте свої варіанти, при спробі маніпулятора застосувати «питання-пастки» тактовно підправте його, трохи змініть питання, або зробіть вигляд, ніби не зовсім зрозуміли питання і дайте відповідь по-своєму.

3 крок

Незручне мовчання.

Під час спілкування маніпулятор раптом замовкає під час своєї черги говорити. Природно, людина починає нервувати, шукати причини, копатися в собі, думати, згадувати всю розмову. Коли маніпулятор бачить, що ефект досягнутий, він раптом цитує якийсь факт, або задає питання, потрібне саме йому. При цьому людина може просто не помітити якогось підступу, в чому, власне, і мета.

Спосіб захисту: постарайтеся пожартувати, поставити маніпулятору питання, на яке він обов’язково якось нехай відповість.

Примітка: якщо ви виступаєте в ролі маніпулятора, постарайтеся не застосувати цей прийом після незручного питання, якщо це, звичайно, не потрібно вам. Є ймовірність, що вас можуть вважати заплутався у власній брехні, ви можете втратити довіри співрозмовника, яке буде важко відновити, а це плохувато, погодьтеся)

4 крок

Масовість, авторитет.

Один з підсвідомих способів. «Знаєш, Сократ писав, що»…, «Зараз дуже модно»…. Цей спосіб, якщо в ньому не говоряться неправдиві факти, не є безчесним. Якщо ж ви сказали щось неправильно, і співрозмовник це зрозумів, є ризик, що ви будете розцінені ним, як людина, що знає мало в цій області.

Спосіб захисту: навести контраргумент. А якщо співрозмовник навів невірну цитату, і ви це знаєте, у вас з’являється важіль тиску на нього)

5 крок

Поділ своєї позиції на «пункти»

Маніпулятор ділить свою позицію на невеликі пункти і висловлює їх в такому порядку, як йому зручно. При цьому він дізнається позицію співрозмовника швидше, отже, у нього в розмові з’являється перевага. Далі, дізнавшись повністю позицію співрозмовника, він може підредагувати свою позицію, прибравши деякі факти, поставивши інші, в підсумку отримавши бажаний результат.

Спосіб захисту: хіба що запропонувати по черзі висловити свої позиції повністю.

6 крок

Вказування на невідповідність коментарів співрозмовника

Маніпулятор вказує на суперечливість деяких фактів, сказаних співрозмовником. При цьому можна або перевести тему обговорення, або завести розмову в глухий кут, або отримати в підсумку трохи заплутався співрозмовника.

Спосіб захисту: сказати щось на кшталт «За час розмови я трохи змінив позицію», або довести, що факти не суперечливі, якщо це можливо, зрозуміло.

7 крок

Ходьба і розмова

Нещодавно прочитав, вже не пам’ятаю де, про це цікаве явище. Воно полягає в тому, що коли ви розмовляєте і починаєте кудись йти, то співрозмовник піде за вами. Можна використовувати цей трюк для того, щоб перейти в більш зручне для вас місце, подалі від зайвих вух тощо.

Спосіб захисту: почати завалювати співрозмовника питаннями, або просто вказати йому на те, що ви хочете ще побути там, де перебуваєте.

8 крок

Надмірна упередженість.

Маніпулятор зображує надмірну недовіру. Тоді опонент може відразу викласти всі свої факти. Це, знову-таки, дає перевагу в розмові.

Способи захисту: не звертайте увагу, спокійним голосом говорите свої факти по одному, трохи навіть затягуючи паузи між словами і ключовими моментами розгвору.

9 крок

Вийшов «вінегрет» з порад) Перепрошую. Просто, не знаю, чи зможу потім написати або знову місяців на п’ять з сайту зникну, так що вибачаюся ще раз)