Як за допомогою НЛП дізнатися — як думає людина!

Як за допомогою НЛП дізнатися — як думає людина!

Це продовження серії інструкцій з техніками НЛП.

У цій інструкції я розповім про репрезентативні системи людини.

Інструкція

Рівень складності: Непросто

1 крок

Перед прочитанням цієї інструкції, раджу ознайомитися з:

http://akak.ru/recipes/11173-kak-dobitsya-raspolozheniya-lyubogo-cheloveka

http://akak.ru/recipes/11202-kak-ponravitsya-lyubomu-cheloveku-chast-vtoraya

І вас, можливо, зацікавила тема як же ще можна підлаштовуватися.

На прохання трудящих викладаю продовження.

Отже, почнемо:

2 крок

Перше що вам потрібно знати, що НЛП ділить сприйняття на 4 репрезентативні системи (ВАК).

Репрезентативна система — це ті сенсори, через які, ми сприймаємо інформацію.

Як я вже говорив, у людини є 4 репрезентативні системи:

1.Візуальная.

2.Аудіальна.

3.Кінестетична.

4.Дігітальная.

Далі я розберу кожну з цих систем, і розповім, що нам дають ці знання.

3 крок

1.Візуальная.

Коли людина мислить картинками і образами.

Він намагається уявити те, що йому говорять, в образах або картинках.

Візуальна система найшвидша з 4, тому що у візуалів картинки миготять в голові дуже швидко.

Наприклад, дівчина може думати про дві речі відразу, і ще з подружкою спілкуватися по телефону, і паралельно готувати їжу.

Як розпізнати візуала:

Дихання — часте, високе на рівні ключиць.

Колір шкіри — блідий

він голоси — Високий тон, напруга в голосі

Темп і ритм мови — швидкий, квапливий + виразні гласні.

Напруга тіла — в шиї, плечах і животі

Жестикуляція — різкі рухи, жести широкі і вище середньої лінії

Особистий простір — великий, тому що візуалу треба все бачити повністю, для них нормально така відстань, щоб бачити з голови до п’ят співрозмовника.

Походка — легка, невелика асиметрія рухів.

Загалом якщо ви намагаєтеся підлаштуватися до візуалу, то не підходите до нього в щільну, тому що він буде відчувати дискомфорт, і буде віддалятися від вас.

Рух очей — часто дивляться вгору або розфокусований погляд.

Це та людина, яка може розповідати швидко, багато про все, перескакувати з теми на тему, і їй буде абсолютно незрозуміло, чому ви за ним не встигаєте?

Людина може цілу годину розповідати про пейзажі за кордоном або в горах.

Візуали — люблять одягати на себе яскравий одяг і постійно виглядати добре.

Вони можуть одягнути красиві чоботи, навіть якщо вони тиснуть (зате красивенькі які!).

Можна дізнатися візуала щодо частого використання слів предикатів таких як:

Посмотри…, давай посмотрим на это с другой стороны.., прекрасные перспективы.., не упускать из виду…, прольется свет…, Без тени сомнения…

І багато чого схожого.

Коротше всі слова які будуть позначати щось візуальне, найчастіше якщо попросиш уявити запах то вони уявляє собі такий димок))

Може завести собі відразу 100 друзів і так само швидко їх втратити.

Загалом ненадійні товариші.

4 крок

2.Аудіальна

Це коли людині найзручніше приймати світ звуками.

Людина уважно слухає вас, може довго говорити.

Повільна система, логічна і покрокова.

У таких хлопців дуже часто голос з широким діапазоном і багатий інтонаціями.

Дихання — легке, рівне, в діафрагмі

Колір шкіри — будь-яка

Тон голосу — широкий діапазон

Темп — мелодійний, рівний, ритмічний, хороша артикуляція.

Напруга тіла — рівна, малопомітна, плавні рухи, жести на середній лінії

Особистий простір — 1,2 -1,5м область найкращого слухання.

Походка — плавна, іноді, ніби в такт музиці, що розгойдується

Рух очей — на середньому рівні.

Аудіал, може вам у всіх звуках розписувати, яка була тиша в горах, як тріскало багаття, як поїзд постукував, і який противний у тієї дівчини голос.

Він може абсолютно не розуміти візуалу коли той буде розповідати:

Ой, а ми там їхали в гори в такому жовтенькому автобусі, потім розбили намети…

Але аудіал буде в подиві, а як же так, спочатку автобус потім вже в горах? а як піднімалися?

І щось в такому роді.

Бувають, звичайно, люди з яскраво-вираженою аудіальною системою, але я особисто, таких рідко зустрічав.

Коли аудіал сильно зацікавлений, то він найчастіше трохи поверне голову вбік (щоб краще чути).

Візуал може прийняти це як неповагу, тому що співрозмовник не дивиться в очі.

Аудіали часто використовують слова:

Послухай… це звучить заманливо…, я вам скажу…, скажіть мені…, говорити тарабарською мовою…, тримати язик за зубами.

Всі ми часто використовуємо ці слова, тому що у людини різні системи включаються в різних ситуаціях.

5 крок

3.Кінестетична.

Взагалі-то є ще олфакторна (запахи) і Густаторна (смак), але їх для зручності об’єднали в кінестетичну.

Кінестетична система — найповільніша.

Це зазвичай такі міцні хлопці, часто повні, люблять твердо стояти на ногах.

Я їх називаю «люди, які люблять відривати ґудзики», тому що вони постійно поправляють чого не будь у вас на одязі, люблять торкатися, обійматися.

Для цих людей дуже важливий фізичний комфорт, речі зазвичай м’якші і зручні.

Кінестетик може одягнутися зручно, на шкоду красивості.

Надійні друзі, тому що всі рішення приймають не поспішаючи і зважуючи всі за і проти.

Люблять дуже повільно говорити, вставляти паузи.

Їм важко зрозуміти, якщо людина дуже швидко говорить, для них це дискомфорт.

Саме через це візуалів просто пересмикує коли вони слухають кінестетиків, тому що вони стискають руки і про себе говорять (ну він млинець і гальмо, давай швидше).

Дихання — глибоке, низом живота

Колір шкіри — рожевий

Тон голосу — низький, грудний голос.

Темп — повільний і з паузами

Напруга тіла — розслаблені мускули і рухи

Жести — нижче середньої лінії

Особистий простір — поблизу тіла. Якомога ближче до співрозмовника.

Походка — важка, наповнена. Хороший контакт з підлогою.

Слова які люблять кінестетики:

Держитесь этой линии…, нужно рассортировать факты.., теплые отношения.., обволакивающий голос…, укорениться…, держать за жабры в ежовых рукавицах…, я своей печенкой чувствую это…

Якщо брати історію про поїздку в гори, то кінестету буде по барабану види і тиша, він буде люто розповідати, який був шашличок смачний, як тепло біля багаття і як незручно було в наметі.

6 крок

4.Дігітальна (digital (цифри))

Взагалі існує думка, що дигітальна система з’явилася тільки в наш час коли потік інформації почав надходити в шалених темпах.

Дигіталами часто ставати люди наукової праці, математики ітд.

Тому що дигатальна система любить факти, точність, вимірюваність, більше конкретики.

Це найчастіше такі нудні допитливі хлопці, які рідко проявляють емоції.

Люблять читати етикетку і рахувати, скільки вони зможуть з економити, і скільки тут вуглеводів ітд.

Слова, які часто використовуються в дигітальній системі:

Розумієте…, продемонструвати…, посилаючись на…, буквально.., цілком ймовірно…

Коротше кажучи, такі собі калькулятори.

7 крок

Як визначити провідну систему?

Для цього використовуєте всю інформацію викладену вище, і зіставляєте її зі співрозмовником.

Далі починаєте слухати як співрозмовник описує свій досвід, і виловлюєте з речень слова предикати.

І є ще одна фішка.

У НЛП присутня така штука як ДСД (очні сигнали доступу).

І коли людина буде про що не будь думати, вона буде звертатися до конкретної ділянки мозку які за це відповідає. (Дивіться зображення)

Наприклад, ви запитаєте у людини:

А якого кольору ваші вхідні двері?

Він дивиться вгору вліво і відповідає: червона.

Теж саме і з іншими питаннями.

Це наочно демонструється в цьому ролику:

http://vkontakte.ru/video13867117_138985421?noiphone

Загалом, англійською вони там не дуже вдало написали, але, в-принципі, це відповідає схемі яка на картинці.

Наприклад, якщо ви запитаєте у людини, яку краще відмазку придумати директору, то вона включити внутрішній діалог (ставитиме собі питання і на них відповідати).

Для відточування навичок очного калібрування, дуже рекомендую додаток:

http://vkontakte.ru/app1777253

Сам особисто за цим додатком натренувався.

Тренуйтеся до тих пір поки ви не будете давати 100% правильних відповідей!

8 крок

Тепер коли ми знаємо все це, нам буде легше підлаштовуватися під співрозмовника, і встановлювати раппорт.

Якщо ви визначили провідну модальність у співрозмовника намагайтеся застосовувати ті слова які підходять за цією системою.

Елементи підбудови.

Візуал:

Прискорюйте мову, більше рухів, жестикуляція.

Аудіал: плавна мова, тон голосу, логічність і послідовність.

Кінестет:

Підбудова по диханню (вони просто в захваті від неї), сповільнюватися, без «істерик».

Дигітали:

Розумна мова, факти.

Які переваги дає нам подібна підбудова?

Заходить співробітник неНЛПер до шефа «на килим». Той починає його лаяти:

— На минулій нараді повисло питання про вашу, м’яко кажучи, слизьку поведінку, яка розбиває наш міцний колектив… (ну і т. д.)

Співробітник йому відповідає:

— Вибачте, я чую подібне вперше, можливо я був тривалий час глух до слів своїх колег і допустив подібне… (ну і т. д.)

Як результат — звільнення.

Заходить НЛПер до шефа «на килим». Той починає його лаяти:

— На минулій нараді повисло питання про вашу, м’яко кажучи, слизьку поведінку, яка розбиває наш міцний колектив… (ну і т. д.)

НЛПер відразу оцінює: «Так,… повис питання,… м’яко кажучи,… слизькій поведінці,… розбиває міцний колектив… — кінестетик «. Ну і відповідає:

— Вибачте, я вперше зіткнувся з подібними звинуваченнями, можливо я був у чомусь чорств і навіть груб до своїх колег, раз вже допустив подібне. Але я відчуваю, що якщо ми опустимо деякі гострі моменти, то це дасть нам в руки прекрасну можливість, намацати інші точки дотику з моїми колегами, які стануть опорою для розвитку нових відносин і дозволять підняти атмосферу комфорту і добродушності в нашому міцному колективі на нові висоти.

— Що ви пропонуєте?

— Я просто… (ну і т. д.).

Як результат, залишився на роботі, ще й премію дали.

9 крок

Продовжуйте розвивати свої навички і здібності в НЛП.

Тому що репрезентативні системи дуже потужний інструмент для створення довіри (раппорту).

Калібруйте (помічайте) репрезентативні системи в інших людей.

Почніть зі своїх батьків, друзів, закінчуючи продавцями і дядьками в телевізорі.

Я впевнений на 100% що навички, які ви будете тренувати за моїми інструкціями, одного разу окуплять витрачений на них час.

Ставте плюсики, якщо вам сподобалася інструкція і дайте відгуків у коментах сподобалося, не сподобалося.

Чи варто цю тему розвивати або це не актуально для вас.

Поради та попередження:

• Якщо ви будете застосовувати предикати всіх модальностей, то ваша мова буде набагато привабливішою.
• На іспитах дуже добре допомагає, якщо пишеш твори або усно розповідаєш на модальності викладача, (особисто так здавав на 5 коли нічого майже не знав).